Myynnin anatomia

B-to-b-myynnissä myyjälle kuuluu aloite ja vastuu prosessin etenemisestä. Tueksi tarvitaan jatkuvaa analysointia ja systematiikkaa. Myynnin anatomia esittelee myyntiprosessin etenemisen asiakkaan tarpeiden ja tavoitteiden ymmärtämisestä yhteisen ratkaisun löytämiseen ja kauppaan. Kirja paljastaa parhaiden myyjien salaisuudet ja kertoo, miten tehdä vaikeiden asioiden myynnistä ennustettavampaa. Hyvät myyntiprojektit perustuvat molemminpuoliseen hyötyyn: hyvä myyjä on asiakkaalle arvoa tuottava yhteistyökumppani.